我的那位好朋友, 老陈他人在杭州, 专门从事短视频的代运营服务工作, 由他所就职的公司统筹管理并操盘服务于多家食品类品牌的官方账号。
在去年十一月的某个时间段, 他盯着后台的数据一直叹气。那个品牌投入了八万元的种草视频费用, 但是播放量仅仅卡在十万多一点的位置, 评论区里面全部都是“又是广告”这样的声音。
转折点就发生在那一晚, 当时他刷到了一段明星食用黑暗料理的视频。视频里有一位当红的歌手, 他拿起勺子舀了一碗螺蛳粉配臭豆腐。等到他喝最后一口的时候, 脸都皱成一团了但是还在硬撑着一边喝一边竖大拇指。
视频播放量在两小时之内, 破四百万大关。
老陈是直接的就截取了十七张图, 第二天的时候上班就拉着团队来进行开会。
明星喝黑暗料理视频为什么火
老陈在白板上写下这一行字, 内容是反差感加真实反应, 他跟我们解释说, 明星在平时荧幕上的形象通常是端着架子的, 可是当他们在路边摊吃饭的时候, 被辣得倒吸一口凉气, 或者被酸得闭上双眼, 这种一下子卸下架子出来的状态, 是非常有冲击力的。
观众们要的不是那种十分完美的状态, 而是那个让大家一下子就能够产生惊叹效果的感觉。
明星喝黑暗料理视频怎么拍
但是老陈所代表的这个品牌是请不起那些明星的, 他们的预算也就只有那么一点多。
团队的初始版本, 是由美妆博主来进行口播演绎的, 但最终的呈现效果显得过于拘谨和刻板, 给人的感觉更像是传统的品牌宣传广告片, 而这类内容所带来的各项数据表现则相当的不尽人意。
把第二版改成了让仓库里的兄弟直接出镜, 他手里拿着一个保温杯往镜头前面一坐, 脸上的表情变化特别明显, 从开始的期待慢慢地变成了彻底的崩溃, 同时还配了一段他妈打来的语音内容是"你喝啥呢"
这条直接翻了五倍。
那是在十二月的第三个星期五这一天, 老陈把他复盘的数据直接甩给了我看。
那个仓库小哥的视频, 转化率比之前所有精致大片加起来还高。
那个品牌方在当时就直接续签了为期三个月的协议, 并且在brief这个文件里, 还特别地加入了一条规范, 这条规范就是专门针对真实反应这种情况的拍摄要求。
老陈后来找我喝了一次酒, 这件事给他留下了非常深刻的感受, 他认为, 观众早就对完美这个东西不再相信了。
明星喝黑暗料理视频能够走红, 其核心原因就在于两个字真实。
只要你敢于展现出那个看起来“不是特别厉害”的表情, 那么其他人就会觉得你是值得去关注的。
做内容的人, 别只盯着那怎么把画面弄得好看这一件事儿, 倒是得先琢磨琢磨, 这拍出来的东西, 咋样才能显得不那么精美但是特别真。
